“天山弓坊”产业运营阶段性汇报
（2013年7月1日-10月1日）
一、 前期经营中的经验教训及解决措施
弓坊自2012年9月成立至2013年6月的九个月中经济效益一直不佳，预定计划一直未能完成并一度处于停滞的状况，其原因主要有：
1. 用人不当
弓坊自2012年9月至2013年6月期间发展不前，未能实现预定生产销售计划，一个重要原因是未能任用合适的人负责弓坊具体生产销售工作，以致两次生产计划没有得到贯彻实施，不但生产规模未能扩大，销售未见成效，还使弓坊蒙受巨大的经济损失和信誉损失。
2. 制度不清
生产制度的不完善使得员工利益分配不明确，劳动合同未签订，生产销售奖罚不健全，生产计划监督执行不到位，处理问题无制度可循，导致具体生产负责人责任心严重不足；财务制度的不完善使得弓坊财务工作不规范，各类报税未按规定进行，发票不齐，手续不全，以致国家、地州各类扶持项目申报落空。
针对这主要的两方面问题，弓坊负责人锋晖及时调整负责人，建立和完善弓坊制度，健全财务，开展员工培训等工作，补充个人经费10万元，推动弓坊生产并将前期损失降至最低限度。
二、 弓坊运营现状（2013年7月1日-10月1日）
1. 阶段性工作及成效
人员调整：8月15日，召开董事会，调整黄浩为“天山弓坊”总经理，负责弓坊具体生产销售工作；拟定弓坊股份利润分成制度；确立制弓组、皮活组、木工组及办公室“三组一室”体系。
健全财务：8月5日，完成新旧财务人员的交接，由文化局韩会记交接于柳静，聘请张国强为财务总监，健全报税、工商审验、工资劳务等制度；补办前期所欠发票，为申报国家相关扶持项目进行准备。
完善制度：建立公司《员工奖励考核制度》、《工资发放制度》、《员工三金申报制度》、《员工考勤制度》、《员工技术创新及考级制度》等。
员工培训：7月5日—8月15日，开展弓坊第一期培训，共培训13人，选取8人为固定员工，签订劳务合同。弓坊现有领取薪水的固定生产人员12人，计件按劳取酬的兼职人员5人，总计17人。
产品宣传： 8月8日与工商局申报完成弓坊产品商标“天弓”；9月9日制作完成“天山弓坊网”http://www.tianshangongfang.com；建立中华弓会天山射艺专区（http://www.lieku8.com/forum-126-1.html）及天山弓坊专区（http://www.lieku8.com/forum-148-1.html）；9月25日与《新疆旅游》杂志社签订整版广告合同；与县邮政局王学军签订一万五千元“中华弓箭明信片”（一套十枚装），计划于11月中旬制作完成；邀请前伊犁州副州长雷以亮来弓坊参观，确定“新疆第一文化礼品”的建设目标，并聘请其为弓坊销售顾问；派代表携产品参加9月2日的乌鲁木齐亚欧博览会。
生产能力：7月15日至今共完成13个气压带层压弓制造模具，实现层压弓批量生产；8月5日安装完成数控机床，具备精密加工和批量生产能力，结束手工制作模具，提高了产品的精度，降低产品的折损率。气压带生产模具和数控机床的使用，使得月产数百把层压弓产量成为现实。
2. 弓坊现有总资产
固定资产202050元+库存成品178880元+库存原料68300元+待结账明细125100元+捐赠18500元+流动资金12000元=604330元。（详见附件）
3. 现阶段面临的困难
流动资金紧张：公司待结账项目（白条）有125100元，每月员工工资支出28000元，12名生产员工每月伙食、水电等日常开支3500—4000元，现流动资金现仅有12000元，与80000万元的预计周转经费缺口较大。周转经费十分紧张，白条欠账太多，严重地限制了新产品研发、配套产品开发、广告宣传及扩大生产等工作。
技术工人招收困难：符合制弓要求的技术工人难以招收，同时培训一名熟练的技术工人成本较高，特别是层压弓培训中平均折损十把弓（消耗原料7000元）才能培训出一名熟练制弓弓匠，培训传统角弓弓匠的原料成本则是层压弓弓匠的二十倍。
新产品的研发急待进行：预定计划中研发中高档弓箭架套装、工艺箭镞套装、扳指套装、印制宣传画册等工作
三、 弓坊后期定位及最后一季计划
产业理念：根基于三万年的传统文化资源，依托于国家、自治区级非物质文化遗产项目，架构于“文化研究、群众社团、产业公司”三角模式，打造“新疆第一文化礼品”的产业目标。
10月至12月弓坊建设总目标：
1. 11月下旬前实现网络月销售五万元的目标；
2. 12月初前开展第二期员工培训，补充员工3-5人；
3. 10月下旬前研发完成两款高档弓箭礼品套装；
4. 取得中亚五国产品订单，并获得国家商务部相关资助项目；
5. 每月拿出八千元产品资助我县传统弓月赛活动；
6. 做好自治区文化厅文化产业项目资助项目申报；
催报12万元“白条”欠款，及时补充弓坊流动周转经费推动。
附件1：天山弓坊固定资产明细
| 机器 设备 机器 设备 | 序号 | 项目 | 数量 | 单价 | 金额 | 备注 |
| 1 | 压刨机 | 1 | | 3000 | |
| 2 | 砂轮机、砂辊机 | 1 | | 1500 | |
| 3 | 大台锯 | 1 | | 3000 | |
| 4 | 小台锯 | 1 | | 1500 | |
| 5 | 压磨机 | 1 | | 1000 | |
| 6 | 气压带模具 | 13 | 800 | 10400 | |
| 7 | 砂带机 | 1 | | 1000 | |
| 8 | 数控机床 | 1 | | 37000 | 8月5日安装 |
| 9 | 游锯 | 1 | | 500 | |
| 10 | 圆盘锯 | 1 | | 1000 | |
| 11 | 温箱 | 2 | 500 | 1000 | |
| 12 | 空调 | 2 | 3000 | 6000 | |
| 13 | 饮水机 | 2 | 500 | 1000 | |
| 14 | 电脑 | 4 | 2000 | 9000 | |
| 15 | 电脑桌 | 4 | 500 | 2000 | |
| 16 | 各类夹子 | 300个 | 15 | 4500 | |
| 17 | 货架 | 20 | 120 | 2400 | |
| 18 | 门锁 | 12 | 150 | 1800 | |
| 19 | 水平仪 | 1 | 400 | 400 | |
| 20 | 台钻 | 1 | 1200 | 1200 | |
| 21 | 各类工具套件 | 8套 | | 2800 | |
| 22 | 变压器及其他 | | | 100000 | 文广局支付 |
| 生活用品 | 1 | 床 | 5个 | 600 | 3000 | |
| 2 | 衣柜 | 5个 | 500 | 2500 | |
| 3 | 取暖器 | 2个 | 300 | 600 | |
| 4 | 椅子、凳子 | 20个 | | 600 | |
| 5 | 风扇 | 1个 | 300 | 300 | |
| 6 | 煤气灶 | 2个 | 300 | 600 | |
| 7 | 书柜 | 1个 | 600 | 650 | |
| 8 | 窗帘 | 8个 | | 1800 | |
共计：202050元
附件2：天山弓坊成品明细
| | 序号 | 项目 | 数量 | 金额 | 总计 |
| 库存成品 | 1 | 长弰清弓 | 23 | 2500 | 57500 |
| 2 | 蒙古短弰弓 | 3 | 1000 | 3000 |
| 3 | 蒙古长弰弓 | 25 | 800 | 20000 |
| 4 | 玻片长弰弓 | 18 | 800 | 14400 |
| 5 | 层压弓 | 2 | 1500 | 3000 |
| 6 | 立式箭筒 | 4 | 600 | 2400 |
| 7 | 多层箭袋 | 6 | 400 | 2400 |
| 8 | 单层箭袋 | 8 | 400 | 3200 |
| 9 | 双层箭袋 | 14 | 400 | 5600 |
| 10 | 塑料箭筒 | 7 | 30 | 210 |
| 11 | 草靶 | 2 | 300 | 600 |
| 12 | 护臂 | 2 | 90 | 180 |
| 13 | 皮扳指 | 10 | 20 | 200 |
| 14 | 塑料响箭 | 95 | 30 | 2850 |
| 15 | 木制响箭 | 80 | 30 | 2400 |
| 16 | 各类竹箭 | 833 | 20 | 16660 |
| 17 | 雕翎箭 | 31 | 80 | 2480 |
| 18 | 仿古箭镞 | 36 | 50 | 1800 |
共计：178880元
附件3：库存生产原料
| 生产原料 | | 项目 | 数量 | 单价 | 金额 |
| 1 | 进口层压弓原料 | 2卷 | 7000 | 14000 |
| 2 | 砂纸、沙袋 | | | 1500 |
| 3 | 国产玻片 | 60组 | | 2800 |
| 4 | 胶布、胶水 | | | 2200 |
| 5 | 皮革 | 25公斤 | | 2000 |
| 6 | 箭羽 | 1000片 | | 800 |
| 7 | 靶箭箭镞 | 500枚 | | 1000 |
| 8 | 鱼胶 | 20斤 | | 8500 |
| 9 | 角片 | 25对 | |
| 10 | 牛筋 | 25斤 | |
| 11 | 布料、绸缎 | 50米 | | 22000 |
| 12 | 木纹薄片 | 200片 | | 8000 |
| 13 | 珍稀木材、福建竹片 | 350公斤 | | 5500 |
共计：68300元
附件4：弓坊2012年8月—2013年9月工资发放表
| 天山弓坊2012年度工资表 |
| | 姓名 | 八月 | 九月 | 十月 | 十一月 | 十二月 | | | | |
| 1 | 杨晶波 | 2000 | 2000 | 2000 | 2000 | 2000 | | | | |
| 2 | 朱柳青 | 2000 | 2000 | 2000 | 2000 | 2000 | | | | |
| 3 | 安永丰 | 2000 | 2000 | 2000 | 2000 | 2000 | | | | |
| 4 | 黄浩 | 2000 | 2000 | 2000 | 2000 | 2000 | | | | |
| | | 8000 | 8000 | 8000 | 8000 | 8000 | | | | |
| | | | | | 共计 | 24000元 | | | |
| | | | | | | | | | | |
| 天山弓坊2013年度工资表 |
| | 姓名 | 一月 | 二月 | 三月 | 四月 | 五月 | 六月 | 七月 | 八月 | 九月 |
| 1 | 杨晶波 | 2000 | 2000 | 2000 | 2000 | 2000 | 2000 | | | |
| 2 | 朱柳青 | 2000 | 2000 | 2000 | 2000 | 2000 | 2000 | | | |
| 3 | 安永丰 | 2000 | 2000 | 2000 | 2000 | 2000 | 2000 | 3000 | 3000 | 3000 |
| 4 | 黄浩 | 2000 | 2000 | 2000 | 2000 | 2000 | 2000 | 3000 | 3000 | 3000 |
| 5 | 王盟 | 2000 | 2000 | 2000 | 2000 | 2000 | 2000 | 3000 | 3000 | 3000 |
| 6 | 赵玉书 | | | | | | | 3000 | 3000 | 3000 |
| 7 | 赵海 | | | | | | | 2000 | 2000 | 2000 |
| 8 | 顾晓生 | | | | | | | 2000 | 2000 | 2000 |
| 9 | 杨秀玉 | | | | | | | 3000 | 3000 | 3000 |
| 10 | 晨艳 | | | | | | | 3000 | 3000 | 3000 |
| 11 | 伊雪奎 | | | | | | | 2000 | 2000 | 2000 |
| 12 | 韩雪雁 | | | | | | | 2000 | 2000 | 2000 |
| 13 | 蒋春英 | | | | | | | 1500 | 1500 | 1500 |
| 14 | 柳静（会计） | | | | | | | 1500 | 1500 | 1500 |
| | | 10000 | 10000 | 10000 | 10000 | 10000 | 10000 | 28000 | 28000 | 28000 |
| | | | | | | | | 共计 | 147000元 |
| | | | | | | | | | | | | |
附件4：弓坊待结账明细
| | 项目 | 金额 | 备注 |
| 1 | 风情园吴俊亮代销产品 | 39000 | |
| 2 | 风情园改造待结账 | 16000 | |
| 3 | 县党委宣传部待结账 | 55000 | |
| 4 | 县卫生局 | 2600 | |
| 5 | 县政府办公室 | 7000 | |
| 6 | 县党组织部 | 5500 | |
总计：125100元
附件5：捐赠图书资料
| 项目 | 数量 | 金额 | 备注 |
| 图书资料 | 412册 | 18500 | 锋晖捐赠 |
