“察布查尔·天山弓坊”文化产业公司阶段性汇报
（2012年10月24日—2012年12月18日）
锋 晖
“察布查尔·天山弓坊”文化产业公司自2012年10月24日正式注册成立以来，弓坊全体成员本着传承保护民族传统文化和打造我县特色民族文化产业品牌的初衷，克服各项困难，在54天内完成一期建设计划，现简要汇报如下：
一、 组织管理运行状况
（一） 管理模式
察布查尔·天山弓坊文化产业公司为察布查尔县政府控股性质的文化产业公司，由县财政拨款启动，由县文化广播电视局直接管理，董事长由县文化广播电视局书记担任，具体事务由锋晖直接负责。
“察布查尔·天山弓坊”由弓箭文化研究中心、弓箭制造车间、产品销售点三部分构成。由锋晖制定工作计划和生产指标，每两周与弓坊成员协商进行一次评估活动。每季度由锋晖向董事会及县领导汇报一次运营情况。
由锋晖制定弓坊成员的生产计划，生产出的产品统一入库登记，统一出库销售。通过察布查尔县销售点、网络销售点及销售代理商进行销售，利润除支付劳务开支、日常开支外按照董事会要求进行分配。
（二） 人员分工
现阶段“天山弓坊”成员共计6人，锋晖为总负责人，负责技术攻关、人员调配、宣传包装、计划监控等；杨晶波、朱柳青在察布查尔县负责弓箭的生产；安永丰在察布查尔县负责鸣镝、扳指及其他配件的生产；黄浩在乌市负责单体木制弓、弓箭配件的生产，张勇在乌市负责各类弓箭袋的生产。所有产品在察布查尔县汇总包装，统一销售。
（三） 生产模式
产品生产计划由锋晖与弓坊成员进行市场及利润分析后制定，先确定产品规格标准，再试制样品，测试性能，最后按照计划批量购买原料进行生产，生产出的产品统一入库登记，销售做出库登记。
（四） 销售模式
通过定点销售、网络销售、代理商销售三种方式开展。
定点销售：现已在中华弓箭文化博物馆等建立定点销售，聘用销售人员，计件销售支付劳务，计划待产品进一步完善后在风情园、各农家乐建立销售点；
网络销售：设计制作“察布查尔·天山弓坊”产业公司网站，融文化宣传与产品销售于一体，并建立与全国各射箭爱好者微博群和QQ群的链接，保证每一项新产品的出品均能迅速推上全国市场，获取网络订单，建立低成本的销售渠道，现网站正在制作中；
代理商销售：在霍尔果斯口岸、乌鲁木齐华凌商贸城及诸旅行社通过合作协议确定代理商销售。现正在洽谈中，拟于明年3月确定。
二、 一期建设计划完成情况
（一） 研究中心资料库建设
购买打印弓箭主题图书资料405册，由锋晖提供，未使用计划经费。
（二） 财务预算执行情况
县财政支付启动经费20万，其中文体广播电视局采购转账支付变压器一台及安装费用8万元。11月10日县文体广播电视局给锋晖转账12万元，各类支出总计22.02万元，超支的2.02万元由锋晖支付。具体明细如下：
1. 机器设备的购买（57000元）
购买台锯一台、台式曲线锯一台、落地式曲线锯一台、砂带机一台、压刨机一台、台钻一台、手钻二台、手持电刨机二台、激光水平仪二台、砂轮机三台、方纱机一台、电焊机一台、电子称一台。
2. 生产设备的制造（9100元）
设计制作完成立式砂轮机一台，设计制作完成压纱机一台，设计制作完成控温弓体烘箱二台，层压弓模具三台、蒸角盒一个、抽气过滤器一台、粘羽器三台、测磅器三台。
3. 配件工具的购买（9200元）
台钳二台、A型夹300个、G型夹200个、水平直尺2条、长条钢尺2条、定做锯条50条、砂纸300块、各类锉刀20把、各类手钳10把、组合工具箱一个、铁架10个、货架10个、温控器四个、加温灯40个、电线30米、各类钉子560元。
4. 各类原料的购买（39000元）
玻璃钢片150片，高韧性竹片300片，箭杆800根，羽片2500片，各类定制箭镞700枚，进口环氧树脂胶水100瓶，纤维弦10捆，皮革80公斤，各类扣件500枚，榆木木料50方，牛角3对，牛筋10公斤，鱼胶10公斤、钢管钢条若干。
5. 生活资料的购买（8900元）
书架一个、床5个、写字台4个、衣柜3个、靠椅4个、餐桌1个、碗柜1个、凳子10把、炊具1套、台灯4个、生活卫生用品5套、劳动工具10把、15扇门锁具更换1300元、电饭煲1个、洗衣机一台、工作服3套、劳保用品450元、网络线路1100元、伙食开支2600元。
6. 其他开支（94300元）
支付弓坊成员劳务费、交通费及各类运输费14300元
380V变压器一台及安装费用80000元（县文体广播电视局采购转账支付）
（三） 一期建设计划完成情况
1. 单木弓：已建立单木长弓的制作标准，已试制出10把，在人员充足的情况下具备月产100把的能力。但该弓因受众群体小，预计市场需求不大。
2. 玻片弓：完成玻片弓的试制，形成成熟的玻片清弓、玻片汉弓、玻片匈牙利弓的标准化生产；已生产玻片弓25把；在6人流水线生产的人员保证下情况下具备月生产200把的能力。
3. 层压弓：形成初步的层压弓生产线，在原料和人员保证情况下具备月生产150把的能力；已生产层压弓10把。
4. 分体弓：即竞技射箭用弓，弓身握把在南京生产，弓片由弓坊生产，技术难关已攻克，样品试制完成，即将具备月生产100片的能力。
5. 木质鸣镝：现有条件下可月产50枝，正在定制木工车床后可提高至月产300枝；已生木质鸣镝三款40枝。
6. 竹箭制作：在人员保证情况下，可保证500枝的月生产量；现已制作完成350枝。
7. 弓箭袋：可以保证月产60套弓箭袋的生产量；已生产四款箭袋45套。
8. 工艺箭镞：完成12类金属箭镞的试制，正在进行调试定型，由南京工匠批量制作，月产量在500枚以上。
9. 角弓制作：订购三对水牛角，因材质原因发生开裂，均已报废，正在联系购买新的角片。
10. 扳指制作：已经完成牛角、鹿角扳指的试制，只要原料来源通畅，能够保证120枚的月产量。
11. 箭靶生产：通过与山东草制品厂家联系，已试制完成7款亚层草靶的试制，能够进行大规模生产，但成本过高，拟需要购买压制机器，进行自行生产。
12. 其他生产项目：锡伯战刀、弓袋、宣传册、小型射艺雕塑、文化T恤、弓箭文化扑克牌等项目因经费不足，暂时未启动；弓坊产品展厅因经费不足暂时未订制展柜。
（四） 一期建设销售情况
本着“以战养战”的初衷，在试制过程中建立弓箭文化博物馆一个销售点，开展产品试销。一个月来获得订单四笔（盈利：6000元），分别是：
（1）乌鲁木齐雪莲山滑雪场清单：玻片清弓5套（每套弓1把、弓箭袋1个、护臂1个、箭12枝）。
（2）新疆师范大学体育学院订单：玻片清弓1套、玻片匈牙利弓1套、玻片汉弓1套，箭60枝，鸣镝50枝。
（3）中华弓箭文化博物馆销售点客户订单：玻片清弓3套、箭20枝。
（4）乌鲁木齐兵团旅游局订单：玻片清弓10套
（5）公益订单：无偿为察布查尔县公办托儿所定做儿童弓20套，玻片清弓1套。
（6）公益捐赠：向弓箭文化博物馆捐赠八旗清弓1套、清刀1把、木质鸣镝三枝，弓箭架2个，单层、双层、四层箭袋各一，箭70枝。
三、 二期建设计划及目标
二期建设周期：2013年1月1日—4月1日，120天时间。为2013年旅游高峰期的到来做好充分的准备。
1. 新产品试制:
（1） 一次性定型玻璃钢质弓：制作高压磨具及加温设备，试制完成一次性定型玻璃钢质弓；
（2） 丰富层压弓的种类：在层压弓的基础上仿制完成各类北美现代层压弓，丰富层压弓产品种类；
（3） 丰富分体玻片弓的种类：能生产各类竞技射箭弓片，通过徐开才、郭梅珍教练的宣传，努力实现垄断西北地区竞技射箭初学者器材市场的销售；
各类玻璃钢弓以价格和性能的优势将成为销售的主打产品。
2. 技术攻关：建立稳定的牛角、牛筋、鱼胶供应渠道，主攻传统角弓制作工艺，保证传统角弓制作技术全国第一的水平。
3. 人员培训：需要大批培训学徒，完善生产梯队，保证销售供应，预计至少需要培训八名员工，才能保证旅游高峰季节期间的生产供应。
4. 生产规模：
（1） 玻片弓：具备月生产200把的能力；
（2） 层压弓：具备月生产150把的能力；
（3） 分体弓：具备月生产100把的能力。
（4） 鸣镝制作：具备月产300枝木质鸣镝和500枝塑料鸣镝的能力。
（5） 竹箭制作：具备月产1000枝的能力。
（6） 弓箭袋：具备月产150套弓箭袋的能力。
（7） 工艺箭镞：具备月产1000枚的能力。
（8） 角弓制作：具备月产5把的能力。
（9） 其他生产项目：完成儿童弓箭、射艺宣传册、小型射艺雕塑、文化T恤、弓箭文化扑克牌等项目的生产。
5. 网站建设：完成网站建设，融文化宣传、文化交流和产品销售于一体的公司网站。效仿龙泉宝剑的网络销售模式正式建立起弓箭的销售平台，并与全国各类弓箭微博和QQ群链接，保证最低成本、最高效率、最大面积的传播效应。
四、 当前困难及对策
1. 人员培训：天山弓坊6人中只有3人在察布查尔县进行主体生产工作，需要培训人员加入生产销售团队。前期县文广局虽组织多名木匠来弓坊参观学习，但培训人员或因对弓箭制作不感兴趣，或因农忙而未加入，使得培训一事不了了之，究其原因就是培训者没有看到其中的利益利润。对此，我们一方面尽快完善生产销售渠道，大力宣传弓箭生产制造所能产生的经济效益；另一方面建立明确的培训体系，即九级学徒制，并在学习期间根据劳动量计件发放劳务费及奖金，刺激学员的学习热情。
2. 经费问题：前期经费已经全部所用完毕，除变压器的开支外用于生产和生活的开支为12万，为保证二期建设顺利开展，需要补入二期经费，保证进度，完成建设计划。
3. 角弓原料：关于角弓制作，最大的难点就是牛角、牛筋、鱼胶等原料来源问题，拟于县内“巴口香”集团负责人联系，以购买的形式获得稳定的牛筋和牛角来源渠道，同时通过市场销售点获得鱼鳔来源，自行熬制鱼胶。至于角片，一方面联络福建地区水牛角经销商，一方面通过哈萨克斯坦联络人获得哈国优质北山羊角，直接通过都拉塔口岸入境。另外积极试制角片替代品，以环氧树脂片配以胶水代替动物角片，解决这一难题。
4. 营销渠道：在霍尔果斯口岸、乌鲁木齐华凌商贸城及诸旅行社通过合作协议确定代理商销售。实现定点销售、网络销售、代理商销售三种方式。同时，通过县旅游局积极参加各位商贸洽谈会、展示会等，宣传和展示产品，获得大批量订单和合作伙伴。
5. 制度建设：需要进一步完善文化产业公司的相关制度，为日后发展奠定制度基础。
6. 社团建设：需要在全县各单位、各机关、各学校建立文化社团，巩固文化的群众基础，为产业建立稳定的受众群体，按照计划定期开展群众性竞赛活动。真正实现文化产业公司、文化研究所、文化社团的三角联动运行模式。
7. 产品标准：针对弓箭的杀伤力，在推广过程中需要严格把握生产的标准，确立大磅数的弓、具有杀伤力的箭严格控制生产，主推低磅数弓、圆头箭和鸣镝箭等产品。对于射箭运动员根据相关证明予以定制大磅数弓箭。
主体销售平台：所有的销售环节需要一个主体销售平台，即天山弓坊自己的销售门面，能够展示弓坊自己全部的产品，并进行批发零售。需要与县里有关部门协商，将天山弓坊院门口的一间房用于展示和销售。
